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Vender online: cómo poner tu empresa en marcha sin fracasar en el intento

2021: un año de grandes oportunidades

El vendedor digital: 10 competencias

Cuando un emprendedor o empresario decide dar el salto de digitalizar su negocio, vender online, hay que en tener en consideración múltiples factores.

Lo primero que puedo decirte es que vender online no es contratar un dominio, publicar una tienda y empezar a vender. Vender online es lanzar un negocio, una tarea que conlleva mucho trabajo y esfuerzo previo a lanzar tu .com.

Comienza por el principio: tu proyecto

Lo llevo viendo durante más de 20 años, los empresarios visualizan la tienda online en su mente, contratan a un diseñador de páginas Web, definen el modelo de negocio mientras se está desarrollando la página (marcas, productos, precios…) y cuando la web está lista, la lanzan. Así como te lo cuento.

En la mayoría de los casos el resultado es el fracaso, y cuando llega, su mismo ego no le permite darse cuenta de que ha sido su fracaso, y entonces llegan los culpables: la empresa que he contratado no me ha asesorado, el desarrollador de la web no lo hizo bien, etc.

Primero, tú y tu negocio. Y eso se traduce en un plan. Lo puedes escribir en 10 servilletas de papel, a mano en la libreta de garabatos de tu hijo, puedes preparar un proyecto con una excelente presentación para entregárselo a la administración de cara a una subvención, o al banco para recibir financiación. Hazlo como quieras, pero ten un plan.

¿Quieres conocer algunos de los 10.000 motivos por los cuales el emprendedor/empresario en el 99% de las ocasiones no crea un plan?

  • Le falta tiempo para lanzarlo, y es que está convencido de que ha dado con la fórmula secreta de la Coca Coca, y corre el riesgo de que la competencia le copie la idea, ya que es perfecta.
  • Pereza para trabajar, para pensar, para esforzarse; quiere ver el éxito de forma inmediata. Y para eso, contrata a un diseñador Web y le delega toda la responsabilidad de su idea materializada en la página Web que le desarrolla.
  • Cero ganas de analizar, de indagar, de pensar si realmente su idea de negocio es buena o no, si tiene competencia y cómo trabaja.
  • Desconocimiento, falta de preparación.
  • Arrogancia.

Si te faltan ganas, si piensas que tu idea es única y perfecta sin antes trabajarla, si desconoces el mercado, si piensas que con contratar a un desarrollador Web ya lo tienes todo, si te faltan conocimientos empresariales o necesitas formación… NO lances el proyecto.

Diseña tu proyecto empresarial, y después, digitalízalo

Y entonces sí, cuando tengas tu plan de negocio trabajado y listo, llega el momento de vender online. 7 puntos importantes a tener en consideración a la hora de vender online.

  • Elige un buen equipo.
  • Trabaja tu producto.
  • Estudia a la competencia.
  • Presupuesto: necesitas invertir.
  • Estrategia.
  • Delimita tu target de cliente.
  • Visualiza y trabaja tu negocio.

Y ahora los otros 3 puntos importantes para completar el decálogo.

  • Piensa y actúa como un empresario.
  • No esperes a que los demás te lleven al éxito: muévete.
  • No tires la toalla: resiste y lucha por tu idea.

¿Te ha quedado claro?

Si después de leer y entender este pequeño artículo sigues dispuesto a vender online, entonces vas por el buen camino.

Recuerda que si lanzar un negocio o vender online y conseguir el éxito fuese tan fácil, todos seríamos empresarios y millonarios.

Y si necesita más consejo, te recomiendo que te pongas en contacto con el equipo técnico y humano de tyrcom, especialistas en el diseño y desarrollo de proyectos Web Corporativos y Tiendas Online.

Seguimos. Tony

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